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  • 陶瓷卫浴市场“表情”冷淡—建材终端-陶瓷企业

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      陶瓷卫浴市场“表情”冷淡—建材终端-陶瓷企业,惠龙建材,东鹏

      【卫浴网】今年上半年的市场销售,怎一个淡字了得!这是终端陶瓷经销商的满腹苦水,也是上游陶瓷企业的一声叹息。市场销售远不如去年同期。全国市场调研显示,今年上半年,陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期,部分经销商甚至用去年差,今年比去年更差来表示自己的无奈。根据统计,太原销量同比下降20%,南京同比下降20-30%,济南同比下降30%以上,南昌同比下降30-50%,长春建材市场则更为严峻,同比下降幅度近5成。陶瓷卫浴市场难做已成残酷的现实。东鹏东莞区域总代理、惠龙建材副总经理李丽群表示,旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降,下降幅度在20-35%之间,其中门店零售业绩下降特别明显。据调研,对于建材终端市场的冷清,90%以上的商家归咎于国家和地方政府遏制性的房产政策。品牌营销两头高·中间低终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现,而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场,中端品牌则由于各方面优势均不明显,抗风险能力差,多成为当前市场竞争的牺牲品。武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示,今年上半年各建陶卫浴品牌表现差异很大,一些中小品牌由于抗风险差,付出了沉重的代价,而一些大品牌则通过品牌效应取得不错的销售业绩,另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青睐,零售销量可观。目前,两头高,中间低品牌分化日益明显。据统计,当前市场表现较好的品牌有马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、惠达、恒洁、浪鲸等。商家奉行多渠道模式今年上半年,市场整体冷清,客源急剧减少,零售市场疲软,这都使得广大陶瓷商家不得不重新正视自己,于是,设计师、家装、工程等渠道模式从尝试转为必须。目前,苏州、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市经销商均对多渠道模式表示肯定。据调研,上半年,单一渠道商户销量下滑严重,尤其以门店零售为主的商户,部分多渠道商户则实现逆市上扬。然而,如隐形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同时,也存在着具体操作难、资金回收难等问题,极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象。上半年,哈尔滨陶瓷市场销售同比略有降低,但市场潜力可探,因市内多家楼盘相继开盘,周边二级市县(镇)房地产市场楼盘持续开发。上半年,经销商店面零售很不稳定,相比工程渠道进展还算平稳,高端产品多走隐形渠道。同时,团购、品牌推广等促销活动增多,商家利润缩水。长春上半年,市场销量同比下滑近5成。商家数量明显减少,撤出的商家大多流向城市周边地区和省内二级市场。广东品牌仍是市场追捧的热点。山东砖的销售不如去年。工程渠道较走俏。以新明珠、新中源为代表的多品牌运营模式市场反响较好。上半年,大连市场较往年淡,经销商经营成本明显上涨。建陶方面,金意陶、得奖亚洲、马可波罗等销售业绩突出;卫浴方面,惠达、鹰牌、箭牌等则成为佼佼者。店面零售、工程渠道仍占据主要位置,隐形渠道逐渐被重视。同时,各大卖场的促销活动效果均不理想。华北石家庄:石家庄市场总体情况不如去年上半年,新店建设减少,人员流动频繁,中小商家销量急剧下滑。箭牌、诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏等大品牌销量不错。多数商家大打价格战。太原:上半年,太原市场整体销售下滑二成以上。从建店看,卫浴新开店面约70家,建陶新开店面约80家,集中在居然之家及现代装饰城。产品方面,建陶产品的销售以抛光砖和仿古砖为主,卫浴产品中浴室柜上升幅度较大。天津:从3月份开始,各大建材市场就出现了客流荒,销量同比差了很多,出现了旺季不旺的尴尬局面。经销商拿出资金搞活动,却普遍没有客源。店面装修或者新店开业等活动也少了很多。华东济南:上半年,济南整体销售状况不佳,即便节假日促销和团购活动效果也不理想。零售、工程难做。市场冲击对走高端路线的商户影响甚微。陶瓷商家疲于招聘工人,用工形势依然紧张。