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  • 卫浴企业参展虽好 还要“量力”参展-卫浴企,业

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      卫浴企业参展虽好 还要“量力”参展-卫浴企,业参展,量力

      【卫浴网】第十六届广州建博会已经开幕。作为亚洲建材靠前展,本届建博会吸引了两千多家建材企业参展,其中不乏许多卫浴企业。近年来,各种卫浴展会犹如雨后春笋般蓬勃生长,各企业的参展热情也不断高涨。本届建博会虽然有众多参展商,但也有部分大牌理性权衡之后,没有参加此次建博会。参展也要量力而为一项调查显示,参加展会是企业低成本获取合作客户较有效的方式之一,正常情况下,达成一笔交易通常平均需要3.7个电话,而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时,企业参展中所接触的潜在客户,其中的88%都是新客户,这其中的五成单子都可以现场达成。因此展会还是必不可少的。各大企业每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头,退一步说,即使订单数量不多,通过参展的宣传效果,也足以让很多企业名声大震。只是参展前的大量筹备工作,人力资源与资金资源也让不少企业头痛,特别是一些刚刚起步的中小型企业。此前的安蒙卫浴倒闭一事,业内人士曾分析道,安蒙卫浴倒闭很大部分原因在于资金链断裂,每年的上海厨卫展,安蒙卫浴都会拿几百平方的展位进行炒作,不仅如此,一些小型的展会如陶博会也进行烧钱式的推广,本以为可以通过展会推广品牌,增加品牌影响力,从而拿到更多的贷款和资金,但资金全用在展会品牌的造势上,产品质量和售后服务却越做越差。因此,卫浴企业要引以为戒,切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展,不可为展会一掷千金。找到适合企业自身的发展渠道好的展会有助于企业打造品牌,收获订单,不好的展会则是劳民伤财,费力不讨好。展会有大有小,有各行各业各种类型,卫浴企业不应盲目参展。展会虽好,但适合自己的才是较好的。适合自己的展会其实也讲究天时地利。何为天时?就是要选对的时间举行的展会,企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间参展,如经销商类的企业,一般每年三月份的招商效果胜于九月份。何为地利?就是要选对的地点举行的展会,如上海的展会能辐射到中部北部的客商,而广州的展会能辐射到南方、东南亚等地的客商,那么企业就要视乎自身情况而定,如果想要拓展华南区的客源,不妨参加一些广东地区的大型展会。除此之外,展会的主题也非常重要,比如此次广州建博会,以跨界和定制为主题,一些定制类的家具建材企业便可以选择参展,以此凸显自己的优势。以往,很多卫浴企业看到展会就两眼发光,商家都想借此谋得名利。然而,名利双收的企业往往是少数。时至今日,企业对于大大小小的展会不再那么感冒,参展时候慎重考虑,这也说明卫浴行业正在走向多渠道多元化的竞争之路,而不是全都一窝蜂挤破头通过同一渠道竞争。卫浴企业开始权衡利弊得失,趋于理性化,卫浴企业与展会都将更加成熟、更加完善。