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  • 创意点亮成功道路 陶瓷行业营销亟需策划型人才

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      创意点亮成功道路 陶瓷行业营销亟需策划型人才-卫浴资讯

      衡量一个策划项目的成功与否,说得简单些,与"唐伯虎"点"秋香"的故事很类似。成功的策划是把"丫鬟策划成小姐",而失败的策划是把"小姐策划成了丫鬟"。策划的要素很多,诸如文案、设计、定位等等。笔者曾经建立一个群,取名为"江苏人在佛山(陶瓷群)"以便与同乡更好地加强联系,由于江苏人在佛山的人太少了,群里的成员一直寥寥无几。后来,因为工作的关系,就拉些陶瓷行业市场部的人士入圈,但事与愿违,其中新明珠陶瓷的一位策划专员还专门给笔者留言,咱是湖北人,不加!后来笔者把这个群进行了重新定位,取名为"中国陶瓷行业策划群",仅仅改了这几字,如今,这个群的成员早已经爆满。

      笔者想讲的是,策划就是力量。关于策划,笔者这里想谈一下个人看法,主要有以下几点。

      首先,找好时间点。中国人一向对时间很讲究,如今就是辞职都讲究"黄道吉日",对于今年来讲,是建国60周年,60年是一个年轮,那么我们陶企在这么有意义的日子里又该策划些什么呢?不妨把1949年中华人民共和国成立,再就是1959年,1969年......这些每隔10年的大事都列出来,2009年××陶企××新产品隆重推出,这样的平面广告内容放在相关媒体登出。另外本报正推出的建陶行业"60年60人"就是抓住了建国60年这么个时间点。此外,"09年9月9日9时9分9秒"这个还没到的时间点,我们的陶企可以做些"天长地久,厂商共赢"类似的终端策划活动,因为以上一共"6个9",合计"54",也不妨在策划时命名为××陶瓷"五四运动"之"厂商天长地久",见证时间"09年9月9日9时9分9秒"。

      其次,找好"地点"。今年的简一大理石卖疯了,简一大理石经销商年会,不妨到四季如春的云南"大理"开,欧美陶瓷对一些成绩出色的供应商与经销商,奖励他们到欧美各国旅游等等。

      其三,主要从公司名或品牌名称入手。在这方面有许多陶企都走在了前面,诸如"加西亚陶瓷"到处派送"致加西亚的信"的书;新状元陶瓷在挖掘状元文化时,打算新建状元楼作为产品的展厅,搜集古代所有状元郎的相关资料,并策划了一系列高考状元见面会;马可波罗陶瓷,蒙娜丽娜陶瓷就更不用讲了。

      总之,策划就是"丫鬟"与"小姐"的博弈,"唐伯虎点秋香"的爱情故事让人千古传诵。希望我们陶瓷行业的策划人都是一个个"唐伯虎",把一个个丫鬟"秋香"点成"小姐"。