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  • 一半海水一半火焰:论卫浴联盟营销-卫浴,联盟

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      一半海水一半火焰:论卫浴联盟营销-卫浴,联盟,营销

      【卫浴网】行走江湖,若靠单枪匹马,则难免湿身;而同盟而行,内里起哄,争先夺主,也将寸步难行。如当下的卫浴行业,联盟营销正是盛况当前,但其背后亦有难以言说的痛楚,同时也存在着诸多弊端。对于弱势品牌,势孤力单难成大业,面对联合之队,自然是寡不敌众,对于强势品牌,其踌躇满志、胸有大业难以与他众达成一致,不群之心难免存在。因此,各大卫浴等家居企业联盟尚可,但需形成坚不可摧之势,而非乌合之众。以益为伍行同舟共济之路江湖同盟会自2013年10月成立以来,就以风火之势迅速席卷整个家居行业,直至今年,它又有新成员加入,建立了更加稳固的联盟合作关系,缘何有如此发展之势?较主要的原因还是其找准了共同的利益点,在前行路上同舟共济,方能越走越远。从企业方面来说,因为联盟,各大企业之间可以共同承担风险,减少了单个企业风险的压力;同时,联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应,一方带动另一方,能够吸引更多的消费者前来选购。小编认为从消费市场趋势来说,联盟营销不仅顺应了当下家居一站式购物潮流,也满足了消费者的市场需求。小编认为,一方面,联盟成员能够以益为伍,行同舟共济之路纵然是好,但是联盟是由多个单个企业组成,其中不乏由于各企业的自身情况不同,而造成个性之间的纠纷矛盾,那么联盟营销的弊端也显而易见。另一方面,没有被联盟的卫浴企业,形单影只,相对于抱团的大队伍,它们似乎也成为了一个弱势群体。联盟团购订单量骤升服务或扯后腿联盟成员通过线上团购活动的形式,使消费者在低价的诱惑下蜂拥而至,这对于企业来说,亦会使得订单量大增,在纵享销售上涨利润上升的甜蜜之后,其实更有一把服务的尖刀从企业背后捅来,大批量的订单增长,对于产品的售后服务自然无形中给企业也造成了压力,而品牌服务未形成口碑,反而会影响企业的长期发展。帮派之分难促行业发展大势拉帮结派向来是大家所鄙夷的,对于整个行业的发展大势来说,联盟营销也有一丝帮派的韵味。首先,联盟营销容易造成整个市场的一种不公平竞争,对于市场的整体竞争造成了不良影响。各大企业纷纷强强联合并逐渐壮大,而相对于弱势卫浴品牌则明显势单力薄,且不说寡不敌众,就连生存下去都成了一种艰难。比如,同盟品牌通过线上线下资源的整合,举办大型促销活动,能够将折扣优惠降至较低,而单个品牌只能在自己的一寸之地小打小闹也难搅出一片风云;同盟品牌举办活动盛会,由于各个种类的家居品类集合,橱柜、地板、衣柜、卫浴等产品消费者可尽情一站式选择,而单个弱势品牌由于品类单一,难以吸引大批的消费群体。其次,各大企业之间长期保持同盟关系容易沦陷于营销同质化泥沼,不利于整个行业的健康发展。之所以形成同盟,各大企业之间势必是有共同点存在,比如,品牌定位、价格档次、产品风格等,再加之,由于各企业之间常常一起进行营销活动、品牌推广以及运营策划等,这也难免使得同盟成员之间个性特征逐渐削弱,而走向一个同质化发展的陷阱。个性突兀联盟成员易内讧每个人都是一个单独的个体,也是一个的存在,这就决定了它必有棱角的存在,卫浴等家居企业也不例外。联盟成员是由众多不同的企业而组成,其间难免因不同而造成分歧。一方面,各联盟成员立足于自身的发展利益,而对于团队的部分战略决策以及推广活动难以达成共识,这就容易引发内部的矛盾纠纷;另一方面,联盟成员之间连带责任是产生内讧的较大根源,比如消费者在联盟的一个成员中购买了一批卫浴,而因卫浴质量问题在售后过程中与企业闹得颇不开心。那么,消费者对于联盟的其它成员也会有一丝情绪,这会造成了各企业之间的相互埋怨,这也是荣辱共担的风险。市场营销,江湖险恶,结伴而行或可降低风险。但联盟大势之下,企业亦需保持自己的特色,找准自身与联盟团队之间的定位关系,顺应大潮之下,亦不必被时代洪流所淹没。