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  • 华美嘉洁具方慧华:十年感动 光辉旅程-华美嘉洁

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      华美嘉洁具方慧华:十年感动 光辉旅程-华美嘉洁具,卫浴产品,卫浴生活

    中国建材网新闻图片华美嘉营销总监方慧华先生

      【卫浴网】【记者】您好!能否首先为我们介绍一下华美嘉洁具发展的历程?以及公司目前的发展规模?【方总】华美嘉洁具制造有限公司创立于1999年,是一家专业生产销售高档卫浴产品的企业,公司生产基地在佛山高明,占地达10万平方米,拥有华美嘉、多芬两大品牌,电脑蒸汽房、浴缸、淋浴房、淋浴屏、浴室柜、淋浴花洒、智能马桶、陶瓷马桶等多个系列的产品。华美嘉有强大的研发能力,拥有珠光板国家发明专利及多项其它专利,产品获得ISO9001、ETL、KTL、CE等多项国际认证,2006年被评为国家免检产品。

      华美嘉在国内市场拥有200多家经销商近400个专卖店,并远销至欧美、澳洲、亚非拉等80多个国家和地区。华美嘉较初是制作亚克力的企业,经过用心经营,不断创新,现在华美嘉已经成为中国一流的高端卫浴品牌,目前我们的产品国内销售约占60%,海外销售约占40%。未来我们的销售目标是保持区域平衡,如果哪一天我们的品牌海外销售的份额大于国内销售的份额,那将是华美嘉这个品牌得到世界认可的标志。我们将用10至15年的时间将华美嘉打造成为国际化品牌。

      【记者】华美嘉在产品研发上不断推陈出新,在卫浴行业众多品牌中做得非常出色,能介绍华美嘉在产品研发上的情况吗?【方总】昨天晚上我观看中央2台对话栏目,里面曾引用撒切尔夫人的话:英国可以没有撒切尔夫人,但不能没有工业设计。同样,华美嘉也非常注重产品研发,注重培养工业设计和工艺设计人才队伍。我承认华美嘉在刚开始的几年里面也有走过拿来主义,但我们早已完全摈弃掉这种拷贝的形式,走上了独立自主的创新道路。现在我们自主研发的产品引领着卫浴行业时尚的潮流。华美嘉打造的是奢华艺术珍品,我们在产品的细节,技术工艺和艺术设计上都体现了个性化。

      【记者】在华美嘉的十年历程中,华美嘉的板材特别是自行研发的珠光板材获得了国家专利,从中我们可以看到华美嘉的技术革新上面做了很多努力,能否介绍一下目前华美嘉的新技术,新工艺和新材料?【方总】华美嘉在这十年里始终追求创新,我们是每一周,每个月和每一年都在研究如何创新。我们较新推出的新品一体缸系列自推出以后受到了市场的热捧,该产品以独创的成型技术和简洁的艺术造型备受消费者青睐。该系列产品的诞生是华美嘉人长期以来敢于创新,重视科技和人才所带来的成果,是浴缸成型技术的大胆突破,为行业制造技术作出了重要的贡献。

      一体缸避免了市场上其他同类产品只有单一优势的不足,具有多重优势:靠前,产品裙边锥体倾斜度方面,市场上其他产品的裙边基本上都是向外倾斜,向外倾斜的距离大概在20~30㎜,也就是说这些产品是不能紧贴墙壁,它必须占有独立的空间才行,而华美嘉公司一体缸则不然,它是向内倾斜,倾斜幅度可达30㎜,可紧贴墙壁;第二,无缝一体化设计,华美嘉公司一体缸是用一块板材成型,缸体与裙边合二为一,一体成型,没有任何接痕,同时也比较结实牢固,而其他产品则是由缸体与裙体拼接而成,不是一块板材成型,有明显的接痕,即使能做到一块板材成型,但还是因技术问题而导致产品裙边外趴的问题;

      第三,人体工程学的合理运用,整个缸体融入了人体工程学,底部的曲线设计更是人性化的表现。第四,造型艺术,简洁,大方,符合现代人对极简生活方式的追求。第五,兼具实用效果,一块板材整体成型不易藏污纳垢、易清洁;缸体更为结实牢固、经过市场的检验及顺应市场需求,华美嘉公司丰富一体缸系列的开发,使该系列的设计趋于多样化和多元化,以及来满足不同需求的消费者。2009年9月,华美嘉、多芬品牌在原产品基础上作了改进,两大品牌顺势又各推出1.4M长方形及1.3M三角形一体缸。

      【记者】用智慧打造精致卫浴生活,是你们企业的价值体现,你们在产品和企业是如何体现此价值的?【方总】华美嘉所创造的是卫浴生活,智慧代表的是华美嘉的人才,技术和我们的创新等等;精致代表的是华美嘉追求细节。这句话充分体现了华美嘉对品牌的追求,华美嘉的企业文化和核心思想。

      【记者】华美嘉旗下有另外一个品牌,多芬,能简单介绍一下多芬品牌以及在全国的推广情况吗?【方总】多芬于2008年金融危机前成立,金融危机后,政府鼓励内需,这就推动了工薪阶层和周边农村富裕人群的消费,多芬的目标人群是大众人群,风格体现是超值的卫浴艺术,追求实用性和产品的高性价比。目前多芬的网点分布在60个城市,100多家店铺。我们2010年保守的目标是让网点拓展到120个城市,200多家店铺。

      【记者】华美嘉在国内已经取得很多经销商的认可,您是怎么看待经销商与厂家之间的合作,是如何为经销商提供支持的?【方总】华美嘉于经销商的关系,我用一句话概括:心连心。华美嘉无论在对待自己的经销商,还是供应商或者媒体都把视为共赢的方式相处。我们之间感同身受,任何事情都多方位角度替对方思考,这些都可以从华美嘉的细节看出来。我们不会盲目地追求利润,就像我们十周年的表彰大会,我们不是以业绩的高低来评比经销商,而是以忠诚度论英雄;我们把经销商看成自己的小孩;我们不看重你的过去,只看重你现在和以后的努力,看你的执行政策,看你对华美嘉品牌的认可和忠诚度。【记者】华美嘉在这短短十年的旅程中能取得如此成就,必定走过一段不寻常的路,你能否与我们分享一下华美嘉成功的经验。【方总】我想我要感谢我的团队,没有团队就没有华美嘉的今天。现在这个社会已经不是个人英雄的时代,华美嘉很注重培养人才,我们的骨干都是内部自己培养而成的,我们愿意用2,5,8年或者更长时间去培养我们的人才。我相信只有团队,个人才能。一个品牌生存靠的是产品,一个企业的生存靠的是人才。我想一个的人,不止是自己就可以了,那还不叫做。真正的人是有能力使周围的人更加,你是个磁场,你有自己的人格魅力,你才能形成良好的氛围。我总结了以下三点,这是我跟我许多朋友分享过的:1.要坚持学习,接受新的事物,要好学!并带动整个团队学习,以自己的进步带动整个团队共同进步。2.以身作则,周边的人不是屈服于你的淫威,而是靠你的威望。3.做事情做人要力求公正公平,对事不对人。【记者】能否谈谈华美嘉未来的发展计划?【方总】我们的远景目标是什么?这在两年前已定下:用智慧,以专注、创新、细节缔造时尚卫浴精品,为世界家庭营造华美生活,用十到十五年的时间让世界认知认可华美嘉,并跻身世界品牌卫浴行列!这是一个概念的目标,如果说得具体一些,围绕着上面的目标我想有几个指标是一定要的:其一,销售量肯定要突破十个亿,也可能是20个亿。其二,品牌化营运,也就是说我们不光光是卖资源,卖劳动力,我们要卖技术,卖品牌,卖方案,卖服务,卖概念,这10个亿,20个亿80%以上是打上华美嘉或多芬商标的。其三,在国内同行业,至少是同我们定位类同,产品主营项目类同的企业中做到数一数二,在国外市场网络相对齐全,合理,并以自己的品牌销售,有自己的话语权。其四,公司冶理结构合理化,能适应市场、社会发展的需要。(较好能做到所有权和管理权的合理相融,并较终实现股份化,在座的到时候都可以是股东)。其五,人才济济,华美嘉不光是企业,还是培养人才的基地。我们要成为什么样的企业?我想当上面五个愿望实现的时候,华美嘉一定是个专注于卫浴行业的,具有一定规模的,拥有自主研发能力,并能为行业,为社会作出贡献,为提升人们的卫浴生活不断向上的受人尊重的企业。这同我们的核心价值观用智慧打造精精致卫浴生活是相吻合的。