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  • 大家居停留于“口头之战”,真正落地还靠资本

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      大家居停留于“口头之战”,真正落地还靠资本与经营-大家居,“口头之战”,资本,经营

      【卫浴网】随着80、90后成为家居主流消费群体,追求个性化潮流化的他们开始更青睐量身定制产品。相对于父辈的单件购买拼凑,他们更偏向于省时省力,一次性可满足所有家居购置需求的商家。因为需求的存在,当下,众多大牌家居企业纷纷提出大家居战略宏图,为的就是抓住80、90这一庞大消费市场。有报告指出,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产人群的收入水平,而在2000年此比例仅为4%。这部分快速崛起的中产人群,不仅消费能力强,也有较强的话语权和影响力,且对一站式购物和定制家居情有独钟。这样的消费需求,倒逼着企业不得不积极整合上下游资源并相互融合,往大家居方向前进。现状:大家居战略停留在口号层面,战绩并不理想近年来,不少泛家居行业品牌纷纷试水大家居战略。有的只停留在高喊口号层面,尚未有切实行动;有的积极投入实践,却发现困难重重。原本专注细分领域的企业,开始重视资源整合,跨界进入相关行业。在业内,做家装的将触角伸向建材,做建材的配套装修风格设计,做家居的企图将家装建材都收入囊中,跨界经营已不稀罕。而现有高调呼喊或推行大家居战略的企业,向市场交出的战绩并不甚理想。细究其原因,有以下三点:靠前,对大家居的理解停留在丰富产品品类上,新产品的运营和管理能力尚未及时跟上,且忽略了与原先主营产品在品牌输出上的关联程度;第二,所谓三分产品七分服务,即便将新产品销售出去,后续服务跟不上,也无法真正获得用户信赖;第三,盲目拉长产品线,导致成本增加,为保持利润增长而采用激进的市场策略,加大运营风险。而较为关键的是,大多数企业并没有厘清大家居的核心诉求就匆匆上马,大家居是以解决消费者对装修选择的恐惧症为出发点,一站式满足消费者的全屋空间解决方案,而这个核心诉求,也就注定了许多跟风企业的难以成功。未来:实现大家居战略落地,离不开雄厚资金和强大经营能力畅想未来,哪家企业较有潜力将大家居做成?这并没有固定答案。但从现有的行业格局和市场形势判断,主打全屋定制的家居企业潜力较大,因为其离大家居的核心诉求较近,也是较有整合优势的关联行业。在原本全屋定制一站式服务的基础上,根据消费者切实需求,再扩展相关品类和服务,实现向大家居格局转型和升级。而高喊全屋定制的企业和品牌犹如汗牛充栋,数量庞大,据统计,在2016年的广州建博会上,就有近九成的家居企业提出全屋定制口号,而跟风者众,有实力者寡,真正能做到全屋定制的企业寥寥无几。众所周知,全屋定制概念的首倡者,正是今年新晋上市的尚品宅配。尚品宅配借助互联网科技手段,巧妙地解决生产、营销和服务等整合难题,并通过全屋定制、C2B、O2O、大数据、工业4.0逐步确立行业领先的尚品模式,成为行业借鉴的模板。而今年登陆资本市场后,有了资本的加持和大众聚焦的品牌声量助推,尚品宅配在品牌推广、渠道铺设和产能扩张方面也将迎来一个质的飞越,而这些,又必然将原本就离大家居甚近的尚品宅配往前推动、更进一步。纵观整个泛家居行业,大家居是未来发展的必然趋势,也为家居企业发展带来机遇和挑战。想做好大家居,离不开雄厚的资金实力和强大的经营能力,但更应看重的是掩盖在口号中的品牌基因,以确实解决消费者痛点为基础,以客户需求为导向,在做专的基础上再做全,步步为营,层层推进。不过,从客观层面进行分析,尽管大家居战略落地困难重重,但巨大的市场资源不会让有意布局大家居战略的企业驻足观看,相反,有可能会发挥自身主观能动性,吸取前车之鉴,进行积极改进,无利不起早,谁会成为家居行业较早的大家居战略实施成功者?让我们拭目以待。