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  • 恒洁卫浴刘建豪:明星代言要与企业匹配-卫浴资

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      恒洁卫浴刘建豪:明星代言要与企业匹配-卫浴资讯

      【卫浴网】

    选择明星代言首先看是否与企业特点和行业特点相匹配

       地板行业明星代言应该是较普遍的,几乎达到了无品牌不代言的程度,但是能够被大家记住的确实不多。刚才几位老总反复强调匹配度的问题,一个明星有自身的品质和特点,有些可能上得快下得也快,跟某些企业的做事风格一样。有两个问题需要我们正视:靠前,一个企业较重要是把明星选择作为战略性选择,这样才能够真正实现综合发展,如果只是战术或者简单理解为捷径的话,这个企业始终会吃苦头。关于较大效应应用问题,我认为明星本身的费用占整个推广费用中是非常小的,明星代言与后续推广大概是8:1,当然具体企业可能不完全一样。第二,企业通过两个词可以体现一个企业的心态,俗话叫“请”明星,我的简单理解是应该是像迎宾一样伸出手,有一厢情愿或者低姿态的意味;另外一种叫“携手”,如果我们把跟明星的合作看作是协议,既然是合作肯定有输赢,那么我们企业的心态会正确很多,我们是平等的合作、共赢的关系。选择明星有几种结果,一种是双输,企业没有达到预期的效果,明星的知名度也没有提高;第二种是把明星推广出去了,自己的企业白搭了广告费,第三种,也是较理想的是企业得到提升的同时,明星也得到了很好的宣传。选择明星时有几点需要注意:一、本身跟企业理念是否匹配。二、明星是有多面性的公众人物,表现点应该首先跟行业特点匹配。

       企业从行业知名走向大众知名,明星代言不失为一种好渠道

       一个企业练好内功以后,就看如何表现了。一个企业成为一个行业的高知名度企业,必须练好内功。企业练好内功有了行业知名度以后,还必须有一个走进大众的阶段,很多企业有不同部分的推广,科技型企业较容易开发出来产品,但是无法转化为市场产品。如果企业从行业知名到走向大众阶段,明星代言不失为一种好渠道,但是不要把这个渠道看得太神奇,比如说看别人做的好,我们也必须这样做,这样的心态不正确。我相信大自然不请代言人也能做成功,请了代言人有了好的配合方法,走得可能更快一点,所以我觉得企业多项选择的同时,更重要的是做好内功,到了要做外功,即把传播这块急需做好的时候,请不请明星代言都没关系,这是企业自身的一种综合考虑后的选择。

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