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  • 提高品牌招商价值 卫浴企业与经销商要一条心

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      【卫浴网】品牌招商对于卫浴企业来讲至关重要,它不仅关系到的企业的效应,更关系到品牌的发展与壮大。然而,中国卫浴行业发展至今,虽势头良好,但由于卫浴行业品牌众多,企业之间竞争激烈,卫浴企业招商的压力也就越来越大。如何维系与经销商之间的关系也成为商家头痛的因素之一。与经销商之间的良好关系对销售的意义非同一般每到春节期间,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要;三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内,将是压货的高峰期,个中原因不想赘述了,想必销售人员心里都很清楚。你跟经销商关系好与不好,不是喝几顿酒、吃几餐饭,见面整天都胡吹乱侃一番就行了,不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在非常时期需要冲业绩,面临着业绩压力的时候,比如,29号晚上给他一个电话,30号他就打款发出了几车货。这需要客户对你、对公司的认可和尊重,甚至敬畏。对经销商的价值体现关系到市场的拓展如何赢得你在经销商心目中的地位价值,也就是说,你要对他的生意有帮助,较直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。不要让经销商觉得你的产品是可有可无的,很多时候,是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力,不断的促使其前行,甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友,只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候,尽管他有压力,或某些不满,但心里一定是感激你的,至少客观上如此。感激要怎么体现,就是在你有困难的时候,这个时候,你的压货才会有回应。市场是慢慢培养起来的,慢慢做起来的。共同利益才能使企业与经销商一条心要经销商听话难度也不大,两个字:利益。怎么实现利益,首先是站在市场的角度,比经销商更熟悉市场、更专业;其次,把事情做好,积极主动出谋划策,不要有私心,做好事情,你才能得到认可才有价值;较后,也是较重要的一点,让经销商赚钱!怎么赚钱,短期销量上升,渠道控制力更强,品牌、产品组合更优,网络更加广泛••••••长远来看,获得了竞争优势、长期的健康发展,影响力和形象提升。因此,一个企业要发展,就需要经销商与企业一条心,共同进步才能抢占更多的市场。