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  • 卫浴市场结构悄然转变 国际化从渠道入手-卫浴

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      【卫浴网】9月16日至20日,第十七届唐山中国陶瓷博览会在唐山国际会展中心成功举办。展会的国际化、市场化、专业化、品牌化水平进一步提升。随着我国卫浴行业的发展,我国已经成为世界上较大的洁具卫浴设备生产国和消费国,中国洁具占世界总量的30%,卫浴配件也占了世界总量的近35%。然而国内本土卫浴品牌影响力仍有待提高,因此卫浴品牌还需进一步与国际化接轨。卫浴市场结构从金字塔形向橄榄形转变近年来卫浴企业发展相对较好,一线品牌的市场运作呈上升状态,但上升幅度都不太大,这说明经济发达的大城市和沿海经济开放城市的零售市场也进入相对成熟期;二线品牌以广东、重庆、唐山为核心,呈三足鼎立之势,其中广东仍是重心,呈稳健发展阶段;潮州洁具近几年也在飞速发展,300多家工厂年销值超过10亿,其专业化分工、资源丰富、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。而国内卫浴市场的特点是由金字塔形向橄榄形变化,国内卫浴市场更多的仍是低端卫浴品牌,高档洁具市场份额约占10%,而低档产品市场占有率约50%—60%。随着人们生活水平提高,以及外资品牌本土化和国产品牌的品质提高,中档产品市场日趋激烈,市场竞争逐步规范有序,品牌消费日趋深入人心,低档产品呈萎缩趋势,中档产品份额日趋扩大,整个卫浴市场向两头小中间大的橄榄形方向发展。卫浴国际化从渠道入手所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。卫浴渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高,都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是卫浴行业,目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头,占据的品牌优势。全世界知名的品牌、全国知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以,经销商在品牌竞争的情况下,除了突出自己的价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。卫浴经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的较小生产周期。及时对积压库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。现金流可以说是卫浴企业的命脉,特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到卫浴经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。