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  • 把握消费者品性 卫浴营销不可过度-消费者,卫浴

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      把握消费者品性 卫浴营销不可过度-消费者,卫浴,营销

      【卫浴网】目前的市场经济里,有卫浴企业相信渠道为王,有卫浴企业相信广告能打造品牌,也有卫浴企业相信促销能够带来利润。这些理论在一定程度上都是成立的,然而凡事都过犹不及,营销同样,如果过度强化,发力过猛,非但不能取得理想效果,反而会引起消费市场的反感。近日看到恒大冰泉亏损23亿的新闻,我们不得不感慨,过度营销也会导致另一种危机。20天投入13亿打广告,只许成功,不许失败,恒大集团董事长的期许言犹在耳。但当下的悲剧却有一种让我们从美好的期待中惊醒的感觉。目前卫浴企业对于营销已经并不陌生,很多企业的营销也都是做得有声有色,风生水起。但是也要谨防堕入过度营销的误区。谨防轰炸式传播罗马不是一日建成的,我们知道一个品牌的建立以及传播需要一个过程,一个好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣传,也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂,反而会给消费者反感。大音希声,大象无形,这个特点我们从一些优质的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告,但是做的广告少而精准,给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品,面向一些高端人士,这些人理性而富有思想,所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告,而非轰炸式的。姿态不要太低当然这也延续了上一点,因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置,仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代,高姿态的产品曲高和寡。但是过于放低姿态,也会让消费者产生错觉:我购买的产品是是否真的具有这样的价值呢?卫浴行业不乏高端的产品,这些产品,需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低,反而会让消费者怀疑其价值所在。不打价格战作为高端产品来说很难出现这样的情况,很多方面也制约了这种情况的出现。但是面对越来越激烈的竞争,为了能尽快将自己的产品销售出去,也不乏选择打价格战的企业。但是价格战较终能带来企业所需要的名和利吗?显然,想要依靠价格战来将企业的名气打响或者将品牌推出去是天方夜谭,只是因为价格而选择你的消费者,他们较终关注的也只是价格,对于品牌甚少关注。而利呢,谁能取得一时的利益,但是长远来看,除非的你的价格一降再降,不然总有人的价格会比你的低。如此一来,利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看,价格战是企业所不宜取的。营销虽然要大力推行,但是要注意不要过度,只有营销有度,才能让卫浴企业名利双收。