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  • 要突破瓶颈期,必须紧抓“定制”重点!-要突破

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      要突破瓶颈期,必须紧抓“定制”重点!-要突破瓶颈期,必须紧抓“定制”重点!

      【卫浴网】契机?史上最严峻的市场,定制卫浴迎来了高速发展卫浴行业,如果要突破瓶颈期,就必须融入到全屋定制这个浪潮之中,它的切入点就是定制。定制,将改变整个卫浴的行业状态,迎来新一轮的高速发展。欧派卫浴总经理张劲松表示。欧派卫浴从2012年开始,正式对外宣称定制卫浴,2015年提出全卫定制口号。2012年至今,欧派卫浴在定制卫浴领域整整摸索了六年。2018年欧派卫浴已经进入了成熟期。对于2018年卫浴市场,张劲松用了风雨交加四个字形容。特别是下半年,中美贸易战爆发后,整个卫浴市场骤然变冷,他把这种连锁反应称为风,把房地产的市场萎缩称为雨。随后张劲松总结出两点,第一、史上最严峻的市场形势来临;第二、卫浴在这种严峻的市场形势,迎来了定制卫浴的高速发展。亮点?厨卫改造将成新零售突破口据调查,近年来,卫浴行业发生了巨变,传统渠道传统卖场的客流正在逐年减少。针对这一现象,张劲松则认为,实际是整装和新零售把客分流了。张劲松强调,定制跟新零售的结合目前还是个难点,行业还没有成功的例子,但是欧派卫浴还是坚定不移地在探索。一方面欧派卫浴隶属欧派集团,拥有集团的优势,比如近期计划的厨卫改造现在正在议事日程,如果打通,将是新零售的一大亮点;另一方面欧派卫浴也会根据行业的特点,结合天猫、社区店举行线上线下推广。挑战?未来几年要达到1000家欧派认可的旗舰店做为一个旁观者,在观察欧派卫浴的时候会发现一个有趣的现象,比如欧派卫浴和传统意义上的整体卫浴的店在渠道方面有区别。欧派卫浴很多专卖店附近不一定能看到传统意义上的整体卫浴店。甚至,有时候主流的卫浴卖场,竟看不到欧派卫浴。对于这种的现象,张劲松表示,全卫定制是新兴的一个商业模式,因为传统的整体卫浴早已在红星美凯龙、居然之家提前布局,暂时拿不到好的位置,当然欧派卫浴也在全力争取。为此欧派卫浴对店面进行全新升级。据张劲松透露,目前达到欧派卫浴高标准认可的店面有400家,未来几年要达到1000家!另外,欧派卫浴的店面跟传统整体卫浴是有区别的。欧派卫浴是空间整体方案的提供者,展示的是实景空间,和传统整体卫浴敞开了摆一排马桶、摆一排五金,这种方式完全不同。欧派卫浴卖的是整体方案、整体空间,它的服务的流程也不同,所以它的展示、体验方式就不一样。张劲松补充道。展望?未来坚定不移地走定制路线,随时准备肉搏战2018年,一方面是定制卫浴的元年,另一方面又是市场的寒冬。面对这两个矛盾的点,欧派卫浴在2019年甚至未来几年将会是一个怎样的走势呢?张劲松透露,欧派卫浴已经做好充分的准备,去应对所有更加糟糕的形势。不管未来形势如何,欧派卫浴的初衷只有一个:满足客户的需求。此外,张劲松对未来充满了信心,他表示,第一、坚定不移地走定制满足客户需求的路,第二、面对市场形势,准备肉搏战,准备更高性价比的产品来应对市场需求。一路走来,张劲松已经陪伴欧派卫浴走了15年,未来的目标将更加清晰,他的脚步也越来越踏实。