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  • 不上火,喝啥-营销,方法

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      不上火,喝啥-营销,方法

      【卫浴网】正当加多宝和广药集团为王老吉打得不可开交之际,今麦郎的冰糖雪梨突然跳出来说,怕上火,还是应该喝他们的冰糖雪梨饮料!作为一个营销策划人,我暂且不说今麦郎的幼稚:你说怕上火就喝冰糖雪梨,消费者就喝吗?有这么简单吗?也不说今麦郎冰糖雪梨广告片的拙劣、毫无创意而言,我就单说宣传策略:王老吉的宣传点是怕上火,怕上火已经被它垄断,按照品类定位原理,王老吉已经是怕上火这个品类的代名词,凡要搭上怕上火顺风车同向而去的,基本是灾难,都是为王老吉作嫁衣裳。怕上火概念和王老吉紧密相连,再投钱说解决上火的,基本都是给王老吉打广告,而且自寻死路。王老吉防上火,因为人的大脑太顽固,一旦认准的事儿就很难改变,所以,当舍必舍,谁先占下就是谁的!今麦郎冰糖雪梨需要另立山头,还要对这干,这才有出路!另立山头,一则不为其掩盖,二则它想打你也打不倒;对着干,则是借老大之力迅速上位,甩开余众,崭露头角,并伺机超越老大。下面我们就来分析一下今麦郎冰糖雪梨如何另立山头!1、出了怕上火这一亩三分地儿,王老吉什么也不是!不上火,喝什么?将成为王老吉的坟墓!王老吉是靠前种预防上火的饮料,但它的强也只在怕上火这一亩三分地儿,出了地界,它什么也不是!王老吉其实很渺小,忘掉品牌吧,考虑一下品类:王老吉强,强在预防上火,那么我们每天都上火吗?当然不是!我们每天都有上火的征兆吗?当然也不是,既然不是,那就根本谈不上有事没事儿地防上火。不上火而天天防上火发反而对身体有害!那么不上火,喝什么?将成为王老吉的坟墓,我们总不能怕不怕上火都喝王老吉吧?王老吉不能既卖无敌的矛又卖戳不破的盾吧!2、实火者越喝越虚,又有中药味,是王老吉的第二坟墓!另外,从中医角度来讲,我告诉大家一个关于王老吉的天大的秘密:中医上的上火,分为实火和虚火,而金银花、夏枯草等王老吉中的中草药是治疗实火的,然而遗憾的是,大部分人只会在炎热的那么几天导致实火,大部分人的火是虚火,从中医理论上讲,虚火的人越喝王老吉虚火越大,副作用越大,越喝越不健康!换句话说,王老吉等凉茶只适合一年中较热的那么几天喝,而大部分人的大多数时间都不适合喝王老吉!从本质上讲,王老吉里面的成分是中药,就要尊重中医药辨证论证的原则!本质上是治疗实火的中草药,不适合大多数人,味道上又得到证实——喝着有中药味,这是王老吉的第二坟墓!所以,有志于打败王老吉(加多宝)的产品一定要告诉人们:上虚火和不上火,越喝凉茶身体越差,赶快找中医师问问!不上火的时候喝别的!